電子分銷商是電子產業不可或缺的一環，推動著電子產業高速發展。其靈活、無孔不入的特點使得電子分銷商能夠滲透整個電子產業及供應鏈的方方面面，從全球電子分銷商排名中我們可以看到，電子分銷業正處于穩定發展期。下面小編帶大家了解2014全球十大電子分銷商。

NO.1、安富利集團（Avnet）

安富利集團（Avnet），財富500強公司，是全球最大的電子元件、計算機產品和嵌入技術分銷商之一，服務于全球70多個國家的客戶。安富利連接世界領先的技術提供商和超過10萬的涵蓋廣泛領域的客戶，并通過提供高性價比的增值服務和解決方案助力其合作伙伴取得成功。截止于今年7月3日的2010財年，安富利集團的財政收入達到191.6億美元。

在全球增長最快的電子市場--亞太地區，安富利電子元件部的地位舉足輕重。公司亞太區總部位于新加坡，在亞洲10個國家設有40多家銷售機構，分銷半導體、互連、無源和機電元件，為原始設備制造商（OEMs）、電子制造服務（EMS）供應商及中小企業等不同客戶服務，提供相關的設計鏈和供應鏈支持。

基于對IT服務發展趨勢的正確理解、對客戶需求的準確把握和渠道共贏的發展思維，安富利（中國）科技有限公司入華剛剛滿兩年，就已經交上了一份華麗的成績單，包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內的數百家合作伙伴已經與安富利科技中國區建立了密切的業務關系。安富利科技中國區不僅將國際上一流的產品提供商引進了中國市場，還帶來了各種眾多先進的IT解決方案。目前安富利（中國）科技有限公司在北京、上海、廣州和成都建設了四個展示和移植中心，今后安富利科技中國區將進一步展開從東到西、從中心城市到二三級城市的覆蓋，為解決日益復雜的中國市場IT需求而不斷努力。

NO.2、艾睿電子（ArrowElectronics）

艾睿電子（ArrowElectronics）是電子零件和電腦產品工業及商業用戶的全球主要產品、服務及解決方案供應商，是全球領先的元器件分銷商之一，總部位于美國科羅拉多州。艾睿電子2013年全球銷售額達214億美元，為全球超過100,000家電子產品制造商提供產品與服務，在全球58個國家和地區有超過460個辦事處。在2013年財富500強中排名141名。

NO.3、大聯大控股（WPGHoldings）

大聯大控股是亞太區最大的半導體零組件通路商，總部位於臺北，旗下擁有世平、品佳、詮鼎及友尚，員工人數近6,000人，代理產品供應商超過250家，全球超過130個分銷據點（亞太區約80個），2013年營業額達137億美金。

大聯大控股開創產業控股平臺，持續優化前端行銷與後勤支援團隊，扮演產業供應鏈專業夥伴，提供需求創造(DemandCreation)、交鑰匙解決方案(TurnkeySolution)、技術支持、倉儲物流與電子商務等加值型服務，滿足原始設備制造商(OEM)、原始設計制造商(ODM)、電子制造服務商(EMS)及中小型企業等不同客戶需求。國際化營運規模與在地化彈性，長期深耕亞太市場，連年獲得專業媒體評選為「亞洲最佳IC通路商」，穩踞全球第三大電子零件通路商。

NO.4、富昌電子（FutureElectronics）

FutureElectronicsLTD.中譯富昌電子有限公司，簡稱Future或者富昌電子。Future是一家全球電子元器件代理公司，成立于1968年，總部設在加拿大蒙特利爾，并在美國，英國和新加坡設有三個地區總部，在42個國家擁有169個銷售點。

FutureElectronics公司是世界第三大電子元器件分銷商，為世界近200家著名的電子元器件制造廠代銷半導體及無源器件等電子產品。設立在世界各地的倉庫中存儲著價值高達七億五千萬美金的各種類型的半導體、存儲器、微處理器和無源器件等元器件。充足的存貨，高效率的電腦系統，使Future能夠保證在24小時內回答客戶有關的任何查詢。

FutureElectronics由羅伯特米勒創立于1968年，總部設在加拿大蒙特利爾，是魁北克省最大的私人擁有的公司。

2008年，Future整合服務全球大客戶用戶的FAI和支持小到中等規模企業的客戶，結合成一個單一的全球FAI綜合系統。

2008年10月推出其升級的官網，已建成世界一流的網絡平臺。升級后的網站擁有在世界最深，最新的電子產品信息數據庫。使用直觀和視覺導航助手，使客戶獲得產品的3D圖像，應用筆記，模型，框圖，設計技巧，顧客評價，能大幅削減交貨時間。富昌電子還經營一種先進的工程領域的應用，世界各地的工程師提供產品選型和工程支持，以幫助電路設計工程師組成的集團。

NO.5、文曄科技(WTMicroelectronics)

文曄科技股份有限公司由現任董事長兼總經理鄭文宗成立于一九九三年十二月二十三日，創辦至今擁有精銳專業之經營團隊，百分之二十以上之經理人，在電子工業界年資超過二十年以上，其所累積對代理產品之熟悉度及營銷企劃經驗，加上對客戶需求及市場之掌握，造就文曄營運之方向，并成功建立起綿密之營銷通路。

在競爭激烈的電子信息業中，文曄科技扮演專業技術電子零組件通路商之角色，為電子科技業上下游間最佳橋梁，除實時交貨且不斷提升服務質量外，更以「支持下游客戶縮短研發時程、協助上游供貨商進行產品定義」之技術導向為定位，已成為客戶降低成本及供貨商搜集市場信息之幕后功臣，具有通路商高度之附加價值。

文曄自成立至今，以短短六年半時間通過上柜資格，并于次年轉上市掛牌，深獲市場之認同。

NO.6、ElectrocomponentsPLC

Electrocomponents公司自詡“工程師的亞馬遜”，承諾對全球客戶提供次日到貨。該公司針對供應商進入亞洲80億英鎊市場的需求，已經在亞洲各地的倉庫里添加了8萬種新產品。

面對歐洲和英國市場的疲弱增長前景，該公司正尋求增加在中國二線城市的存在，如重慶、大連和成都，這些城市的增長超過了全國平均水平。

歐洲和英國市場貢獻了該公司今年營收的64%，而亞太地區則占13%。不過英國銷售額去年10月至今年1月之間僅增長1%，亞太地區銷售額則增長7%。

這家富時250指數(FTSE250)的成份股公司，也有意從中國的“十二五”計劃中獲利。十二五計劃從2011年到2015年，規劃出政府對關鍵領域的投資，包括高端制造業、新能源、醫療器材和替代能源車輛。

一些經濟學家正警告中國經濟增長可能放緩。然而ShoreCapital分析師羅賓·斯比克曼(RobinSpeakman)稱：“亞洲有著如此巨大的機遇，即使經濟增長真的在短期內停滯，也不會使它們脫離軌道?！?/span>

他說，該公司面臨的最大挑戰在于提高亞洲的盈利能力，目前亞洲市場的利潤率僅為9%。而英國和歐洲市場的利潤率則超過20%，該公司在英國和歐洲有很高的庫存，能夠很快向客戶送貨。

NO.7、TTI

TTI是TE在亞太區的一個長期分銷伙伴，它是BerkshireHathaway的一個全資子公司，主要提供被動元件、連接器、機電和分立組件，是該領域全球領先的權威分銷商。TTI公司寬廣的產品線和供應鏈解決方案已使得它成為全球工業、軍事、航天和消費電子制造商的主要分銷合作伙伴。

TTI成立40多年來始終專注于IP&E的分銷業務，迄今代理的產品線控制在20-30品牌，多年來的專注和努力使得TTI培養出一p具有豐富專業知識和產品經驗的專家團隊，并且已經躍升和持續成為電子零件領域最具權威性的專家，其銷售團隊也都得到了全方位的培訓。據悉，在每個分公司，TTI都設有一直專業的產品經理人團隊專門為客戶提供額外的技術支援。

NO.8、PremierFarnell

PremierFarnell集團是一家經營和分銷電子元器件、維護維修產品和服務的上市公司，業務范圍涵蓋了英國，歐洲大陸，北美及亞太地區。PremierFarnell在21個國家設有分支機構，產品營銷范圍超過100個國家。全球員工超過4100人。擁有超過200萬全球客戶信息的數據庫。PremierFarnell與超過3000家供應商合作，擁有超過40萬種現貨庫存，可提供430多萬產品。公司專注于市場，以客戶為導向，對日益發展的科技和市場規范進行潛心摸索并結合了傳統的分銷模式。同時，PremierFarnell也是電子商務面的領導者和創新者，并傾力打造世界級的電子采購系統解決方案，以服務于更大規模公司的業務需求。PremierFarnell專注于為小p量采購客戶量身打造高附加值的服務，其中包括研發和設計、生產和維護、維修以及運行等，幾乎涵蓋了各個產業。作為一個多渠道的集團，PremierFarnell將會為客戶提供完善、靈活的產品選購方式，精確地滿足客戶需求。PremierFarnell集團下屬公司包括紐瓦克派睿盟盟，盟，CadSoft公司，CPC，派睿電子-紐瓦克，MCM，和阿克倫黃銅。

NO.9、Digi-Key

Digi-Key是電子組件原型/設計和p量生產期的全方位服務供應商，同時還是400余家半導體、光電和顯示產品、無源、電源和機電產品、互連、測試和測量、傳感器、特種產品制造商的授權經銷商。Digi-Key為140多個國家的電子設計工程師和采購專員提供服務。

Digi-Key由RonaldStordahl博士于1972年創立。公司的名稱源自Stordahl博士在開始分銷業務前開發并銷售給業余無線電愛好者的數字電子鍵控器套件(keyer)。

MarkLarson于1976年加盟Digi-Key并擔任總經理。自1985年起，他成為該公司的總裁，并領導公司將業務重心從初始的業余愛好者市場轉移至現時服務的擴展市場。

所有訂單均自Digi-Key位于美國明尼蘇達州ThiefRiverFalls、占地600,000平方英尺、擁有約2,000名員工的總部發貨。Digi-Key總部全年365天、每天24小時運營。Digi-Key在荷蘭、香港、南韓和日本設有客戶支持站點，這些站點按正常工作時間運營。

NO.10、Rutronik（儒卓力）

Rutronik（儒卓力）是一家來自歐洲的電子元器件分銷商，公司總部座落在的德國的Ispringen。Rutronik（儒卓力）的分部是建立在所有主要的歐洲大城市中心。眾所周知，全球化使世界越來越小。與此相反，在國際舞臺上一個企業的經營所面臨的挑戰也在穩步增長。Rutronik（儒卓力）已經充分滿足了這些不斷變化的挑戰，取得了35年的巨大成就。在業務方面，Rutronik（儒卓力）自成立以來發生了很大變化，有很多全新的應用，如在LED照明，電子元器件分銷，可再生能源和智能電表等地方發揮了關鍵作用。

中國電子元器件分銷商發展現狀

　我們的制造業正承受著巨大的壓力，許多企業都在思考如何降低成本，而降低原材料的成本是最直接方法之一。在IIC 2015展會期間，電子元器件分銷商?，斂萍家浴皫幢槿蜃?低價格，打造健康高效供應鏈!”為主題，介紹了其“智慧分銷”服務，利用自建智慧IT系統幫助客戶最大限度的降低物料成本、訂貨成本。

　　同一種產品/器件在不同地區的定價會有差別，一些企業會受制于代理商區域性的局限，無法獲得其他區域更為優勢的價格。?，斂萍嫉倪@項“智慧分銷”服務不受區域的限制，其7000家供應商95%是來自海外渠道，客戶能夠通過?，斂萍紝⑶劳卣沟饺?，知曉各個地區的價格。

　　關注市場：新能源汽車領域成長速度驚人

　　電子行業的發展瞬息萬變，因應時代的潮流，進行前瞻性的布局，及時適應客戶需求的轉變是如今所有企業必須做好的功課。過去一年，?，斂萍嫉臉I績非常好，公司取得了50%以上的業績增長，特別是公司新增訂貨部分的業務取得了100%增長。而這一切是源于對市場的精確把握。

　　最新數據顯示，中國已超過美國成為全球最大的新能源汽車市場。未來，?，斂萍紩^續關注新能源汽車領域，主要配合國內品牌，例如BYD、江淮汽車、榮威等。據費如海透露，與去年相比，?，斂萍寂c這一領域一些客戶的交易量，已經獲得了十倍的增長。

2016年電子元器件分銷商的機遇與挑戰

     一、元器件分銷商分為授權分銷商、獨立分銷商、混合分銷商。

　　授權代理商100%產品線均來自原廠授權，如： 安富利、艾睿、大聯大、科通集團、北高智等；混合型分銷商方式是具有中國特色的一種本土經營模式，混合型分銷商只有部分產品線是來自于原廠授權，余下的業務是獨立分銷，即現貨貿易。大陸分銷業務主體是授權代理商和混合型分銷商，所占比重達七成多。獨立分銷商多數規模較小，相對授權分銷商他們服務靈活，響應快速，基本都是家族企業。三類分銷商各有自己優劣勢和存在價值。

 2014年分銷商年收入情況（下圖）：

　　其中大聯大和文曄的大陸營收占其總營收比重較大達70%；而安富利和艾睿在亞太營收只占其總營收20-30%，他們在大陸營收比例較兩家臺灣分銷商要遜色的多。

　　二、 分銷商專注的熱點市場

　　2015年，以智慧型手機為代表的行動裝置以及工業電子領域及汽車電子，將是半導體產業及電子分銷業的主要成長動力。預計2015年中國大陸智慧型手機銷量達4.5億部。

　　除此之外，智能家居、可穿戴設備/智能硬件、物聯網、安防監控、電動汽車、醫療電子也是2015 年和未來的成長動能。

　　三、 2016年的挑戰

　　1.市場需求減弱

　　由于全球宏觀經濟的疲弱，預計2016年上半年終端市場需求不會有大的改善。

　　2.利潤下降

　　下游許多電子產品已處于微利，分銷行業在市場需求不振、競爭激烈下，利潤更微薄。

　　3.庫存壓力大

　　隨著半導體產業發展進程越來越快，電子元器件的生命周期也越來越短，通路商除了要拓展市場、服務客戶之外，還要扮演著分擔庫存成本、減輕收款壓力的雙重角色

　　4.市場變化快

　　面對產業快速變動，分銷市場也是快魚吃慢魚。如不能跟上變動步伐，將無立足之地。

　　5.獲得渠道資源難

　　原廠頻繁并購重組后，渠道管理也要跟著變化，獲取優質供應商資源將越來越難。

　　四、建議

　　2016年分銷商決勝的關鍵是專業的服務和速度。分銷商的角色要從代買代賣型轉為增值服務提供者，包含業務行銷、物流、庫存管理、技術支持、金融支持等多種形式。

　　1.選取重點客戶，針對客戶的不同需求，從研發端入手，提供多樣化的支持。

　　2.根據自身的客觀條件和優勢，有選擇性地關注市場，有所為而有所不為。

　　3.增加特殊用途的代理線，特別是具有不可替代性且毛利高的線，降低價格競爭風險，突出自身的優勢。

　　4. 增加國產元器件的代理線，

　　原廠頻繁并購重組后，渠道管理也要跟著變化，獲取優質供應商資源越來越難。

　　而本土元器件廠商也日益壯大，例如匯頂、敦泰等迅速崛起，也為國產代理商提供了共同成長的機會。

　　5. 優化運營效率、打造電商平臺、健全人才培養機制。強化技術導向行銷策略，這是分銷商最重要的服務。從大型授權分銷商到獨立分銷商再到電商平臺，無一不在增強技術支持能力，以幫助客戶更好對接需求、快速實現產品開發乃至產品上市。

　　6. 重視開放合作，放棄狹隘思維，不畏懼開放，不死守自己一畝三分地; 分銷商之間的合作與整合是考驗我們視野的廣度。